Veridix

Юнит-экономика товара на WB: как посчитать до закупки

Опубликовано: · Обновлено:
Автор:

Юнит-экономика до закупки — это прибыль одной штуки, посчитанная по оценкам, а не по факту: цена минус комиссия, логистика с невыкупом, хранение, реклама, налог и себестоимость. Формула одна, но у каждого слагаемого свои ловушки: комиссия и налог считаются от цены, логистика зависит от склада и растёт на невыкупах, реклама живёт только если её ограничить. Ниже — формула целиком, таблица «откуда брать каждую цифру», пример в рублях и разбор ошибок, которые делают товар «прибыльным» на бумаге.

Формула прибыли одной штуки

Прибыль на штуку = Цена после скидки − Комиссия − Логистика с невыкупом − Хранение − Реклама − Налог − Себестоимость.

Все слагаемые, кроме себестоимости, — в рублях на одну проданную штуку. Если прибыль на штуку отрицательная или около нуля, ни объём продаж, ни скидки ситуацию не исправят — сначала пересчитывается экономика, потом планируются закупки.

Каждое слагаемое: что это и где смотреть

СлагаемоеЧто этоГде взять до закупки
Цена после скидкиЦена после ваших скидок; СПП доплачивает площадка сверх вашей ценыОценка по конкурентам и своей воронке
КомиссияПроцент категории плюс акционные условияТарифы категории WB на текущую дату
Логистика с невыкупомДорога к покупателю плюс обратная дорога невыкупов, делённая на процент выкупаТариф по объёму × коэффициент склада; выкуп — из своей категории
ХранениеПлата за кубометры и дни; на один оборот — среднее на штукуТарифы хранения × оценку времени лежания
РекламаРасход кампаний на одну проданную штукуСтавки аукциона по своим запросам
НалогДля УСН «доходы» — процент с полной суммы продажи, не с маржиВаша ставка с учётом вычета взносов
СебестоимостьЦена закупки с доставкой до склада площадкиСвои данные по партиям

Ключевая формула внутри таблицы — логистика с невыкупом: (дорога туда + (1 − выкуп) × дорога обратно) ÷ выкуп. Невыкуп оплачивает дорогу в обе стороны, и чем ниже процент выкупа в категории, тем тяжелее эта строка: как считается и сколько стоит — в статье процент выкупа на Wildberries.

Пример в рублях

Условный пример: цифры придуманы для расчёта.

СтатьяРасчётРубли
Цена после скидки—1 500
Комиссия20 % × 1 500−300
Логистика с невыкупом(80 + 5 % × 50) ÷ 95 %−87
Хранениена один оборот−15
Рекламана штуку−150
Налог УСН «доходы»6 % × 1 500−90
Себестоимостьзакупка с доставкой−500
Прибыль на штуку358

Прибыль — 358 ₽, или 24 % цены. Теперь типовая ошибка: «дадим скидку 20 %, зато продадим больше». При цене 1 200 ₽ комиссия и налог падают вместе с ценой (240 и 72 ₽), а логистика, хранение, реклама и себестоимость остаются: прибыль на штуку — 136 ₽, из 358. Скидка 20 % съела 62 % прибыли на штуку, и чтобы выйти на прежний итог, продавать нужно в 2,6 раза больше. Пороговую цену — ниже которой продажа уходит в минус — считайте до любой акции: разбор с формулой — в статье подготовка к Чёрной пятнице.

Две строки, которые чаще всего делают расчёт «на бумаге»:

Что считать до закупки, а что после

До закупки юнит-экономика — это оценки: тарифы категории, коэффициент склада, процент выкупа, ставки рекламы. Все четыре величины пересматриваются: у WB с августа 2026 года коэффициент доставки единый для всех складов, но базовые тарифы меняются регулярно. Поэтому:

  • До закупки считайте консервативно: худший из вероятных коэффициентов склада, выкуп своей категории, ставка рекламы по верхней границе. Решение «брать партию» должно выдерживать этот сценарий.
  • После закупки экономика превращается в факт: P&L партии показывает, что реально вышло по приёмке, хранению и возвратам. Расхождение плана и факта — данные для следующей закупки: как проверить, окупилась ли поставка.
  • Раз в месяц перепроверяйте пороговые цены: изменение коэффициента склада или комиссии сдвигает и порог скидки, и минимальную цену акции.

Excel или сервис

Для одного товара хватит таблицы: семь строк примера выше пересчитываются вручную. Сервис нужен, когда товаров десятки и экономика должна жить на данных, а не в копии файла: тарифы и коэффициенты подтягиваются сами, факт по продажам сравнивается с планом, а расчёт делается по каждой позиции, а не «по категории в среднем».

Как это делает Veridix

В Veridix юнит-экономика — раздел «Юнит-экономика»: калькулятор прибыли одной штуки с живыми тарифами и коэффициентом доставки WB и Ozon, расчётом логистики с невыкупом, допустимым ДРР и минимальной маржой. Рядом — «Что если: магазин»: как изменится прибыль при смене цены, склада или процента выкупа. Факт считается по отчётам площадок с себестоимостью по партиям, поэтому план из калькулятора сравнивается с реальной прибылью, а не остаётся в файле.

Частые вопросы

Как посчитать юнит-экономику товара на Wildberries?

Цену после скидки уменьшите на комиссию категории, логистику с невыкупом, хранение на один оборот, рекламу на штуку, налог и себестоимость. Все слагаемые — в рублях на одну проданную штуку; формула и таблица источников — выше.

Какие удержания WB входят в юнит-экономику?

Комиссия, логистика к покупателю и обратная дорога невыкупов, хранение, плюс ваша реклама и налог. В цену закладывайте ту сумму, по которой реально продаётся товар: если часть скидок покупателю финансируется вами, она уже сидит в цене или в удержаниях отчёта реализации — факт проще всего сверить по отчётам за прошлые недели.

Как учесть процент выкупа в юнит-экономике?

Логистика на одну продажу = (дорога туда + (1 − выкуп) × дорога обратно) ÷ выкуп. Чем ниже выкуп, тем сильнее обратная дорога увеличивает затраты: при выкупе 50 % на одну продажу приходится в среднем две доставки, и обе дороги оплачиваются — логистика на продажу вырастает примерно в 2,6 раза.

Какая комиссия WB берётся для расчёта?

Номинальная ставка категории на момент расчёта — она же в отчёте реализации после продажи. Для акций учтите повышенные или особые условия: комиссия считается от акционной цены, поэтому скидка уменьшает не только выручку, но и каждую процентную строку.