Комиссия Wildberries в 2026 году: какая и как узнать до продажи

Комиссия Wildberries — это процент от суммы продажи, который площадка берёт за реализацию товара. В 2026 году единой цифры нет: комиссия задается для каждой категории (предмета) отдельно, у разных категорий она отличается в разы, и точную цифру для своего товара нужно смотреть в кабинете и в отчёте реализации, а не в чужих таблицах. Ниже — как узнать комиссию своей категории, от чего она зависит, как она попадает в прибыль и почему комиссия в отчёте может отличаться от цифры из кабинета.

Какая комиссия на Wildberries в 2026 году?

Комиссия WB задаётся по категориям — чем шире спрос и выше маржа в категории, тем она обычно выше. Диапазон по категориям широкий: от низких процентов в самых дешёвых группах до двойных ставок в «витринных» категориях, где площадка много вкладывает в трафик. Универсальной таблицы «комиссия на всё» не существует: соседние предметы даже внутри одной категории могут различаться.

Поэтому ответ на вопрос «сколько процентов берёт Вайлдберриз с продажи» всегда начинается с уточнения: у какого товара. Для своего предмета цифра видна за минуту — см. ниже.

Где посмотреть комиссию WB для своего товара?

Три места, по порядку точности:

1. Кабинет продавца. В личном кабинете WB есть раздел с комиссиями и тарифами: выберите свой предмет — покажет действующий процент и условия по нему. Это официальная цифра на текущую дату.
2. Отчёт реализации. В детализации еженедельного отчёта комиссия видна по каждой продаже — факт после продаж, самый надёжный источник; как складывать строки отчёта — в статье сверка отчёта WB с выплатой.
3. Оферта WB. Общие условия расчётов и порядок изменения тарифов — в актуальной редакции оферты на сайте площадки; изменения комиссий площадка публикует заранее.

Чужие таблицы «комиссия по категориям» из статей и телеграм-каналов быстро устаревают: ставки пересматриваются, и таблица, верная в начале года, к концу врёт. Сверяйтесь с кабинетом.

От чего зависит комиссия WB?

• Категория (предмет) товара. Главный фактор: базовая ставка задаётся по предмету и видна в кабинете. Но итоговое вознаграждение у одного и того же предмета может различаться между продавцами: у предмета свои ставки под FBO и FBS, сверху добавляются платные опции (конструктор тарифов, «Рост продаж») и надбавка за долгую отгрузку FBS, а снижают — рейтинг продавца, участие в акциях и индивидуальные программы снижения комиссии (WB запускал такие с дисконтом 5–6 п.п. за план оборота).
• Редакция оферты. Площадка пересматривает ставки и публикует изменения заранее: условия, которые действовали в прошлом квартале, могли измениться.
• Акции и специальные условия. В отдельных акциях и промо-механиках WB меняет условия по комиссии для участников — если участвуете в акции, проверяйте условия именно акции, а не общую таблицу.

Комиссия и остальные удержания: что WB берёт с продажи

Комиссия — самая заметная, но не единственная строка. Полный список удержаний WB с одной продажи:

Комиссия и СПП — разные вещи, не путайте: комиссия платится вами площадке, СПП — скидка покупателю, которую доплачивает сама площадка.

Как посчитать прибыль с учётом комиссии?

Комиссия считается от цены продавца — после ваших собственных скидок и акций, но до СПП: скидку покупателю доплачивает площадка, и в базу комиссии она не входит. В формуле юнит-экономики комиссия идёт первой процентной строкой:

Условный пример: цифры придуманы для расчёта. Товар продан за 1 500 ₽, комиссия категории — 20 %: площадка удержит 300 ₽. Дальше — логистика, хранение, реклама, налог и себестоимость; итог по этому же демо-товару — 358 ₽ прибыли на штуку: полный расчёт юнит-экономики.

Практический вывод: комиссия пересчитывается от акционной цены так же, как налог. Скидка 20 % снимает с прибыли не 20 %, а больше — потому что фиксированные расходы (себестоимость, логистика, хранение) остаются прежними.

Почему комиссия в отчёте отличается от цифры из кабинета?

• Процент против рублей. В кабинете — процент категории; в прибыли комиссия живёт в рублях по каждой продаже. Прибыль считайте в рублях: «20 % на глаз» и факт по строкам расходятся из-за округлений и разных цен продаж.
• Акции и изменения условий. Продажа могла пройти в период акции или до вступления новой редакции условий.
• Другой предмет в карточке. Комиссия привязана к предмету: если товар переехал в другую категорию или в карточке указан неточный предмет, ставка была другой. Проверьте предмет в строке отчёта.
• Сторно и коррекции. Отменённые начисления — строки «Сторно» — меняют сумму задним числом; их нельзя отбрасывать.

Расхождение больше рубля — повод для замечания к отчёту: срок на замечания ограничен, как сверять и что писать — в статье сверка отчёта с выплатой.

Как это делает Veridix

Veridix считает комиссию по каждой продаже из отчётов WB в рублях, а не «процентом на глаз»: в разделах по прибыли видно, сколько площадка удержала по каждому товару и кабинету. Юнит-экономика закладывает комиссию категории заранее — до закупки видно, что останется со штуки после всех удержаний, а P&L партий сравнивает план с фактом по каждой поставке.

Частые вопросы

Сколько процентов берёт Wildberries с продажи в 2026 году?

Зависит от категории товара: единой ставки нет, диапазон по категориям широкий. Точную цифру для своего предмета смотрите в кабинете (раздел комиссий и тарифов) и в отчёте реализации, где комиссия уже посчитана в рублях по каждой продаже.

Комиссия WB считается с цены со скидкой или без?

С цены продавца — после ваших собственных скидок и акций, но до СПП: СПП доплачивает площадка сверх вашей цены и в базу комиссии не входит. Поэтому при вашей акции комиссия в рублях падает вместе с ценой, а колебания СПП на неё не влияют.

Как узнать комиссию своей категории на WB?

В кабинете продавца откройте раздел комиссий и тарифов и выберите свой предмет — будет действующий процент. Факт по своим продажам — в детализации отчёта реализации за прошлую неделю: это самая точная цифра, потому что она в рублях и по вашим товарам.

Меняется ли комиссия WB?

Да, площадка пересматривает ставки и публикует изменения заранее — актуальные условия смотрите в кабинете и оферте. В акциях и промо возможны отдельные условия для участников: проверяйте условия конкретной акции.

Чем комиссия отличается от СПП?

Комиссия — то, что вы платите площадке за продажу. СПП (скидка постоянного покупателя) — скидка, которую покупателю доплачивает сама площадка сверх вашей цены. СПП вашу выручку напрямую не уменьшает, комиссию — уменьшает. Подробнее — в статье про СПП.