Аналитика кабинета WB и «Джем» или учёт прибыли: что видно, а что нет

Отчёты кабинета Wildberries и подписка «Джем» хорошо отвечают на вопросы «что продаётся, как ищут и где теряются покупатели». Учёт чистой прибыли отвечает на другой вопрос: сколько денег осталось после себестоимости, всех удержаний WB и рекламы и сходится ли это с выплатой. Это не конкуренты, а инструменты для разных задач, и многим селлерам нужны оба.

Материал актуален на 23.10.2026. Состав отчётов и тарифов WB меняется: перед решением сверяйтесь со справкой в кабинете продавца.

Что показывает бесплатная аналитика кабинета Wildberries?

По обзору SelSup, проверенному 25.09.2026 по справке WB, в кабинете без подписки есть (SelSup, 25.09.2026):

• «Воронка продаж. Сравнение с периодом» в разделе «Аналитика» → «Аналитика продавца»: путь от перехода в карточку до заказа и выкупа (показы и CTR в воронке — в «Джеме»);
• «Лента заказов» — заказы за последние 30 дней;
• «Оценка товара»;
• «Поисковые запросы: ваши товары» и «Поисковые запросы на WB» в разделе «Аналитика поиска»;
• еженедельный отчёт реализации в разделе «Финансовые отчёты» — главный финансовый документ по вашим продажам и удержаниям.

Сильная сторона этих отчётов — данные из первых рук. Воронку, поисковые запросы и поведение покупателей на площадке WB знает лучше любого внешнего сервиса: это его собственная статистика, а не оценка.

Что добавляет подписка «Джем»?

«Джем» — платная подписка WB с несколькими тарифами. По тому же обзору SelSup, в неё входят показы и CTR в воронке, «Воронка продаж. Сравнение с площадкой», «Портрет покупателя», «Сравнение карточек», «Календарь событий», «Юнит-экономика» и «Доходы и расходы», рекомендации по факторам ранжирования в отчёте о поисковых запросах и «Помощник» — чат с данными по вашим товарам (SelSup, 25.09.2026). «Юнит-экономика» и полный отчёт «Доходы и расходы» доступны с тарифа «Продвинутый» (там же; о запуске «Юнит-экономики» в «Продвинутом» писал RB.RU, 28.08.2025).

Цена, по данным SelSup на 24.09.2026, — от 22 990 ₽ за 30 дней за тариф «Стандартный». Актуальную стоимость и состав тарифа WB показывает в карточке тарифа в кабинете.

Важная оговорка: «Джем» уже не только про воронку и поиск. В отчёте «Юнит-экономика» продавец сам вносит себестоимость, а в отчёте есть налоговая ставка и маржинальность по товарам (SelSup, 18.09.2026). Какие именно расходы входят в расчёт маржи — хранение, приёмка, прочие удержания, реклама, — источники описывают по-разному, поэтому проверяйте это в справке WB к отчёту, прежде чем принимать решения по цене.

Чего не видно в отчётах кабинета?

Здесь важно не «WB не умеет», а «у этих отчётов другая задача».

• Воронка не показывает прибыль. Комиссия, логистика, хранение и удержания в воронку не входят, прибыль считают по еженедельному финансовому отчёту (SelSup, 25.09.2026).
• Свежие дни в воронке выглядят хуже реальных. Выкупы и отмены привязаны к дате заказа, и часть заказов последних дней ещё не выкуплена (там же). Как невыкупы влияют на прибыль, разобрано в статье процент выкупа на Wildberries.
• Себестоимость WB не знает, пока вы её не внесли. Без неё ни кабинет, ни любой другой сервис прибыль не посчитает.
• Сверку с выплатой делаете вы. Еженедельный отчёт — это первичка WB. Сошлась ли сумма «Итого к оплате» с вашим расчётом по статьям, отчёт сам не скажет. Как сверять, разобрано в статье сверка отчёта Wildberries.
• Прибыль после рекламы по товару и кампании. ДРР показывает долю рекламы в выручке, но не то, окупилась ли кампания после себестоимости и удержаний. Подробнее — в статье P&L рекламной кампании.
• Несколько кабинетов и Ozon. Отчёты WB описывают продажи на WB. Если у вас ещё магазин на Ozon, общую прибыль бизнеса придётся сводить отдельно.

Как это выглядит на цифрах?

Условный пример за неделю по одному товару. Воронка показывает, что выкуплено 70 штук, — это хорошая новость, но не ответ про деньги.

Реклама съела 49 % прибыли до рекламы, а прибыль после рекламы — 17,9 % от суммы к перечислению. Налог в этом примере не вычтен: его считают по вашему режиму налогообложения. Сама формула чистой прибыли подробно разобрана в статье как посчитать чистую прибыль на Wildberries — здесь мы её не повторяем.

Что выбрать под задачу: кабинет, «Джем» или учёт прибыли?

Колонка «Учёт прибыли» — это и Excel-таблица, и сервис учёта. Разница в трудозатратах: таблицу каждую неделю обновляют вручную из отчёта реализации, сервис забирает данные по API.

Когда достаточно кабинета WB?

• У вас один кабинет на WB и немного товаров, и вы раз в неделю спокойно сводите отчёт реализации с таблицей себестоимости.
• Главный вопрос сейчас — трафик и конверсия: почему карточку видят, но не кладут в корзину, по каким запросам её находят.
• Реклама почти не крутится, и прибыль до и после рекламы почти совпадают.

Когда нужен отдельный учёт прибыли?

• Вы тратите заметные деньги на рекламу и хотите знать прибыль после неё по каждому товару.
• Закупочные цены меняются, и важно считать себестоимость по цене, действовавшей на момент заказа, а не по сегодняшней.
• Вы хотите каждую неделю проверять, что выплата WB сходится с расчётом, и замечать лишние удержания и штрафы — например, штрафы и претензии WB или штраф FBS за долгую отгрузку.
• У вас несколько кабинетов или есть ещё Ozon — например, с новыми правилами FBS Ozon с 19 ноября.

Можно ли совмещать?

Да, и это обычная схема. Кабинет и «Джем» — для работы с карточкой, поиском и спросом. Учёт прибыли — для решений о цене, рекламе и закупке. Внешняя аналитика ниш и конкурентов — третий класс инструментов, о нём мы писали в статье чем заменить Moneyplace, Anabar и Statberries. Конфликта между ними нет: все берут данные у одной площадки, но отвечают на разные вопросы.

Как это делает Veridix

Veridix — сервис учёта чистой прибыли для селлеров Wildberries и Ozon: он не заменяет воронку и поисковую аналитику WB, а считает деньги. Veridix считает прибыль по каждому товару до и после рекламы, берёт себестоимость по цене, действовавшей на дату заказа, и сверяет каждый недельный отчёт WB с расчётом по статьям — выручка, логистика, хранение, приёмка, штрафы, удержания и итог «К перечислению», до рубля. Налог Veridix не вычитает: прибыль показана до налога. Для WB нужен токен только на чтение. Цифры можно спрашивать у Claude или ChatGPT через коннектор Veridix — он тоже работает только на чтение.

Частые вопросы

Нужна ли подписка «Джем», чтобы видеть воронку продаж?

Нет. Отчёт «Воронка продаж. Сравнение с периодом» есть в бесплатном кабинете, «Джем» добавляет сравнение с площадкой и другие отчёты (SelSup, 25.09.2026).

Есть ли в «Джеме» учёт себестоимости?

Да, в отчёте «Юнит-экономика» на тарифе «Продвинутый»: себестоимость продавец вносит сам. Какие расходы входят в расчёт маржи, уточняйте в справке WB к отчёту.

Почему прибыль по воронке не сходится с выплатой?

Воронка не учитывает комиссию, логистику, хранение и удержания, а выкупы в ней привязаны к дате заказа. Выплату объясняет еженедельный отчёт реализации.

Хватит ли таблицы в Excel вместо сервиса учёта?

Хватит, если вы готовы раз в неделю переносить отчёт реализации, следить за ценами закупки и сверять итог с «Итого к оплате». Сервис делает то же самое по API.

Можно ли пользоваться «Джемом» и сервисом учёта прибыли одновременно?

Да. Они не мешают друг другу: «Джем» помогает с карточкой и спросом, учёт прибыли — с решениями о цене, рекламе и закупке.