Как посчитать чистую прибыль на Wildberries: формула и все удержания
Чистая прибыль на Wildberries — это сумма «К перечислению за товар» из отчёта реализации минус логистика, хранение, платная приёмка, штрафы и прочие удержания, минус себестоимость, реклама и налог. Комиссия WB и эквайринг в «К перечислению» уже вычтены, а СПП площадка оплачивает сама, поэтому второй раз их не вычитают. Ниже — формула целиком, где найти каждую строку в еженедельном отчёте и условный пример на одном товаре.
Названия колонок — по документации WB API к финансовым отчётам. Материал актуален на 10.10.2026.
Какая формула чистой прибыли на Wildberries?
Чистая прибыль = К перечислению за товар − логистика − хранение − платная приёмка − штрафы − прочие удержания + компенсации − себестоимость − реклама − налог
Если идти от цены товара, расчёт раскладывается на пять шагов:
- Выручка — продажи по вашей цене со скидкой продавца, до СПП.
- Выручка − комиссия WB − эквайринг = К перечислению за товар. Столько WB должен вам за проданный товар.
- К перечислению − логистика − хранение − приёмка − штрафы − прочие удержания = Итого к оплате. Эти деньги придут на счёт.
- Итого к оплате − себестоимость = прибыль до рекламы.
- Прибыль до рекламы − реклама − налог = чистая прибыль.
Четыре термина, без которых формулу не прочитать:
- СПП (скидка постоянного покупателя) — скидка, которую Wildberries даёт покупателю поверх вашей цены. «К перечислению» считается от вашей цены, а не от суммы, которую заплатил покупатель, поэтому СПП из выручки не вычитают.
- К перечислению за товар — ваша выручка после комиссии WB и эквайринга, но до логистики и остальных услуг.
- Итого к оплате — сколько WB переведёт за неделю после всех удержаний.
- ДРР (доля рекламных расходов) — расходы на рекламу, делённые на выручку, в процентах.
Комиссия Wildberries зависит от категории товара и модели продаж и доходит до 50 %. Актуальные ставки — в разделе «Комиссии» личного кабинета. На ФБО ставка категории фиксированная, на ФБС она зависит от скорости отгрузки: быстрая отгрузка снижает комиссию, долгая повышает. Если вы работаете по ФБС, сравнивайте процент комиссии в отчёте с базовой ставкой категории: разница покажет, сколько дала или отняла скорость отгрузки.
Какие удержания Wildberries есть в еженедельном отчёте?
Еженедельный отчёт реализации лежит в личном кабинете WB, в разделе «Финансовые отчёты». У него две части: сводка с итогами недели и детализация по каждой операции. Названия колонок ниже взяты из документации WB API по финансовым отчётам. В выгрузке из кабинета формулировки могут немного отличаться.
| Статья | Что это | Где в отчёте | Как учитывать в прибыли |
|---|---|---|---|
| СПП | Скидка покупателю поверх вашей цены за счёт WB | Детализация: «Платформенные скидки, %». Сумма после СПП — «Вайлдберриз реализовал Товар (Пр)», в сводке — «Продажа» | Не вычитать: «К перечислению» считается от вашей цены |
| Комиссия WB | Вознаграждение площадки, зависит от категории и модели, до 50 % | «Размер кВВ, %», «Вознаграждение Вайлдберриз (ВВ), без НДС», «НДС с вознаграждения Вайлдберриз» | Уже вычтена из «К перечислению» |
| Эквайринг | Оплата приёма платежей | «Компенсация платёжных услуг/Комиссия за интеграцию платёжных сервисов» | Уже вычтен из «К перечислению» |
| Логистика | Доставка покупателю, обратная доставка невыкупов и возвратов, возврат товара вам | Детализация: «Услуги по доставке товара покупателю». Сводка: «Стоимость логистики» | Вычитать целиком, вместе с обратной |
| Хранение | Платное хранение на складах WB | «Хранение». Сводка: «Стоимость хранения» | Вычитать |
| Платная приёмка | Операции при приёмке поставки | «Операции на приёмке». Сводка: «Стоимость операций при приёмке» | Вычитать |
| Штрафы | Санкции из перечня штрафов WB | «Общая сумма штрафов», причина — в «Виды логистики, штрафов и корректировок ВВ» | Вычитать. Строки «Сторно» возвращают штраф обратно |
| Прочие удержания | Услуги и списания, в том числе оплата продвижения из взаиморасчётов | «Удержания». Сводка: «Прочие удержания и выплаты» | Вычитать, но рекламу считать один раз |
| Компенсации | WB выкупает у вас товар, например возврат, который нельзя продать снова | Обоснование «Добровольная компенсация при возврате» | Прибавлять, если «К перечислению» считаете по строкам продаж. В сводных суммах отчёта компенсация может уже входить в «К перечислению» — проверьте, чтобы не учесть её дважды |
| Реклама | Продвижение карточек | В отчёте — только если оплачена из взаиморасчётов. Полные расходы — в разделе продвижения | Вычитать один раз |
| Себестоимость | Закупка, доставка до склада WB, упаковка, маркировка | В отчёте её нет | Ваш учёт по каждому артикулу |
| Налог | УСН, НДС или другой режим | В отчёте его нет | По вашей системе налогообложения |
Сводка недельного отчёта сходится по простой формуле. Её удобно использовать для самопроверки:
Итого к оплате = К перечислению за товар − Стоимость логистики − Стоимость хранения − Стоимость операций при приёмке − Общая сумма штрафов − Прочие удержания и выплаты
Если на вашем отчёте сумма не сходится, ищите корректировки вознаграждения и разовые строки. При ручном разборе детализации чаще всего ошибаются в трёх местах:
- Возврат приходит отдельной положительной строкой с обоснованием «Возврат». Её сумму нужно вычесть из выручки, иначе выручка завысится.
- «Возмещение издержек по перевозке…» и «Возмещение за выдачу и возврат товаров на ПВЗ» в каждой строке гасятся встречным вознаграждением WB и на выплату не влияют. Если сложить их как доход, прибыль окажется выше реальной.
- «Компенсация скидки по программе лояльности» — не добавка к выплате, а расшифровка суммы, которая уже есть в «К перечислению».
Замечания к отчёту реализации по оферте WB можно направить в течение 14 календарных дней со дня, следующего за окончанием отчётного периода (п. 5.6 оферты, разбор на Клерке от 01.10.2026). Поэтому отчёт стоит разбирать каждую неделю, а не раз в квартал.
Почему выручка, прибыль и деньги на счёте на Wildberries — три разные цифры?
- Выручка показывает объём продаж. В ней ещё сидят комиссия, логистика, себестоимость и всё остальное.
- Деньги на счёте («Итого к оплате») — выручка после удержаний WB, но до себестоимости, рекламы, оплаченной картой, и налога. Себестоимость вы потратили раньше, когда закупали партию, а налог заплатите позже.
- Чистая прибыль — то, что остаётся у вас после всех расходов.
Ещё одна причина расхождений — время. Еженедельный отчёт Wildberries собирает операции по дате операции, а не по дате заказа. Заказ, продажа и возврат одного товара могут попасть в разные недели, поэтому прибыль недели не равна прибыли заказов этой недели. Себестоимость удобнее брать по цене, которая действовала на дату заказа: если закупка подорожала, старые продажи считаются по старой цене.
Как посчитать прибыль на одном товаре: условный пример
Условный пример: цифры придуманы для расчёта и не взяты из реального кабинета. Товар продаётся по 1 500 ₽ со скидкой продавца. СПП — 20 %, поэтому покупатель платит 1 200 ₽. Комиссия в примере — 30 %, у вашей категории ставка своя.
| Строка | На одну продажу | Пояснение |
|---|---|---|
| Выручка (ваша цена до СПП) | 1 500 ₽ | База для комиссии |
| Комиссия WB, 30 % | −450 ₽ | Ставка условная |
| Эквайринг | −30 ₽ | Условно 2 % |
| К перечислению за товар | 1 020 ₽ | |
| Логистика с учётом невыкупов | −140 ₽ | В среднем на проданную единицу |
| Хранение | −20 ₽ | |
| Платная приёмка | −10 ₽ | |
| Штрафы и прочие удержания | 0 ₽ | В примере их нет |
| Итого к оплате | 850 ₽ | Придёт на счёт |
| Себестоимость | −480 ₽ | Закупка, доставка до склада WB, упаковка |
| Прибыль до рекламы | 370 ₽ | 24,7 % от выручки |
| Реклама, ДРР 10 % | −150 ₽ | |
| Прибыль после рекламы | 220 ₽ | 14,7 % от выручки |
| Налог, условно 6 % от выручки | −90 ₽ | Базу уточните у бухгалтера |
| Чистая прибыль | 130 ₽ | 8,7 % от выручки |
Покупатель заплатил 1 200 ₽, на счёт пришло 850 ₽, а заработали вы 130 ₽. Две детали, на которых чаще всего ошибаются:
- Логистику считайте на проданную единицу. Доставка невыкупленных товаров туда и обратно ложится на те, что выкупили. Чем ниже процент выкупа, тем дороже логистика одной продажи.
- Налог в примере — допущение. Ставка 6 % — базовая для УСН «доходы» (ст. 346.20 НК РФ), регион может её снизить. С какой суммы считать налог при торговле на маркетплейсе, уточните у бухгалтера: от этого зависит итог.
Как считать прибыль до и после рекламы и почему ДРР — не окупаемость?
ДРР показывает, какую долю выручки съела реклама, но не говорит, окупилась ли она. Окупаемость зависит от маржи до рекламы:
Прибыль от рекламы = выручка с рекламных заказов × маржа до рекламы − расходы на рекламу
Реклама на Wildberries окупается, пока ДРР по рекламным заказам ниже маржи до рекламы. В примере выше маржа до рекламы 24,7 %: ДРР до этого уровня ещё оставляет прибыль, выше — уводит товар в минус.
Одинаковый ДРР у разных товаров даёт разный результат. Условный пример: ДРР взят от всей выручки товара.
| Товар | Маржа до рекламы | ДРР | Прибыль после рекламы, % выручки |
|---|---|---|---|
| А | 30 % | 10 % | +20 % |
| Б | 15 % | 10 % | +5 % |
| В | 8 % | 10 % | −2 % |
Поэтому смотрите на прибыль после рекламы по каждому товару и кампании, а не на средний ДРР по кабинету. И проверьте, что реклама не посчитана дважды: если вы платите за продвижение из взаиморасчётов, эти суммы уже есть в «Прочих удержаниях» отчёта.
Как это считает Veridix
Veridix — сервис аналитики чистой прибыли для селлеров Wildberries и Ozon: считает прибыль до рубля по данным API маркетплейса с доступом только на чтение. Расчёт устроен по формуле из этой статьи. «Выручка» на дашборде — продажи по вашим ценам до СПП. Прибыль до рекламы — «К перечислению» минус логистика (к покупателю, обратная и возврат вам), хранение, приёмка, штрафы и удержания без рекламы, плюс компенсации, минус себестоимость. Чистая прибыль — то же после рекламы, и рекламные строки из удержаний второй раз не вычитаются. Себестоимость берётся по цене, действовавшей на дату заказа. Налог Veridix не вычитает: он зависит от вашей системы налогообложения. На странице «Финансовые показатели» каждый недельный отчёт WB сверяется с расчётом по статьям, расхождение больше рубля подсвечивается. Эти же цифры можно спрашивать у Claude или ChatGPT через коннектор Veridix.
Частые вопросы
Входит ли комиссия Wildberries в «К перечислению»?
Да. «К перечислению за товар» — это ваша цена минус комиссия WB и эквайринг. Второй раз вычитать комиссию из этой суммы не нужно.
Нужно ли вычитать СПП при расчёте прибыли на WB?
Нет. СПП — скидка покупателю за счёт Wildberries, а «К перечислению» считается от вашей цены. Но СПП меняет цену, которую видит покупатель, и через это влияет на продажи, поэтому следите за ней отдельно.
Почему «Итого к оплате» меньше, чем «К перечислению за товар»?
Из «К перечислению» WB вычитает логистику, хранение, платную приёмку, штрафы и прочие удержания. Разница между двумя цифрами — это удержания недели.
Сколько времени есть, чтобы оспорить отчёт реализации WB?
По п. 5.6 оферты — 14 календарных дней со дня, следующего за окончанием отчётного периода (Клерк, 01.10.2026). Разбирайте отчёт в ту же неделю, когда он вышел.
Какую себестоимость брать, если цена закупки менялась?
Ту, что действовала на дату заказа: продажа из старой партии считается по старой цене, из новой — по новой. Если вы исправили себестоимость задним числом, пересчитайте прибыль за прошлые периоды.
Я считал прибыль в Moneyplace. Как перенести данные?
История продаж хранится у Wildberries, а не в закрытом сервисе: новый сервис учёта заново получит её по API. Себестоимость перенесите своей таблицей, лучше с датами, с которых действует каждая цена.
Ещё по теме
P&L рекламной кампании на WB: почему хороший ДРР бывает убыточным
Как посчитать прибыль рекламной кампании Wildberries: безубыточный ДРР, поправка на выкуп, маржа по каждому товару и когда фразу без заказов рано отключать.
Сверка отчёта Wildberries с выплатой: методика до рубля
Как сверить еженедельный отчёт реализации WB с выплатой: формула сводки, что сложить в детализации, откуда берутся расхождения и чек-лист на 15 минут.
Процент выкупа на Wildberries: сколько невыкуп стоит в прибыли
Как процент выкупа меняет логистику и прибыль одной продажи на WB, условный пример на 100 заказах, порог безубыточности и чек-лист продавца.