Ozon с 1 декабря 2026: новая формула расчёта — что с деньгами

Ozon с 1 декабря 2026 года меняет сам механизм расчёта услуг: тариф за продажу будет считаться напрямую и сразу, без схемы «начислили баллы за скидки — вычли в конце месяца». Отдельно, с 5 декабря, меняется тариф приёмки при сдаче поставок в ПВЗ и ППЗ: 4,5 ₽ за товар объёмом до 5 литров плюс 0,5 ₽ за каждый последующий литр — вместо нынешних 5 ₽ за товар. Объявления вышли 16 октября («Обновим порядок наших расчётов» и «Договор: что изменится с 1 декабря 2026 года»), тариф приёмки — отдельным объявлением 20 октября; Ozon заявляет, что на доход продавца это не повлияет — меняется только прозрачность. Проверять всё равно нужно по своим товарам: ниже — что именно меняется, как читается новая формула и какой алгоритм сверки успеть сделать до 1 декабря.

Что меняется: старое и новое

Это часть большого пакета изменений с 1 декабря: в нём же — плата за доставку из ПВЗ и ППЗ до сортцентра, тариф за грузоместо и правила утилизации невостребованных возвратов. Их разбор с расчётом для FBS и FBO — в статье Ozon с 1 декабря 2026: плата за доставку до СЦ и автоутилизация. А с 19 ноября на Ozon стартует сбор за время отгрузки FBS: как он устроен и сколько стоит.

Как считалось раньше: баллы за скидки

Схема работала так: у каждого тарифа в базе знаний был номинал, а фактический тариф за продажу складывался из номинала минус «баллы за скидки» — Ozon возвращал продавцу часть тарифа как разницу между предельной ценой и ценой, по которой товар купил покупатель. Из-за этого итоговая комиссия конкретной продажи становилась видна только по итогам месяца, когда подводились начисления и списания, и в юнит-экономику приходилось закладывать номинал, а не факт.

С 1 декабря итоговый тариф считается напрямую по фактической цене продажи — без начислений и обратных списаний. Ozon позиционирует это как изменение удобства, а не дохода: номинальные тарифы остаются в базе знаний, механика «предельная цена против цены покупателя» из расчёта уходит. Детализация по вашей категории — в базе знаний Ozon и в разделе тарифов кабинета; для декабрьских расчётов опирайтесь на них, а не на старые выгрузки.

Приёмка: новая формула в рублях

Речь о тарифе приёмки при сдаче поставок в пункты выдачи и ППЗ (партнёрская приёмка). По объявлению Ozon от 20 октября («FBO: обновим тарифы при приёмке партнёрами в ПВЗ») с 5 декабря 2026 года тариф считается за товар — грузоместо: 4,5 ₽ за товар объёмом до 5 литров плюс 0,5 ₽ за каждый последующий литр — вместо нынешних 5 ₽ за товар.

Условный пример: цифры по объявлениям Ozon, сверьте с базой знаний перед расчётом.

Выигрывают мелкие товары: коробка до 5 литров становится на 10 % дешевле. Крупный груз дорожает: 30-литровое грузоместо — 17 ₽ вместо 5 ₽. Тариф начисляется на каждую единицу каждой поставки, поэтому в годовом объёме, с учётом декабрьского пика приёмки, строка заметная — пересчитайте типовые коробки своих поставок заранее.

Что проверить по своим товарам до 1 декабря

1. Выгрузите факт за октябрь–ноябрь: итоговый тариф за продажу по своим товарам из финансовых документов Ozon — тот самый результат «номинал минус баллы».
2. Соберите номиналы: тарифы вашей категории из базы знаний Ozon на текущую дату.
3. Сравните по позициям: где баллы за скидки давали ощутимую разницу, там после 1 декабря итог совпадёт с номиналом. Это и есть список товаров, у которых юнит-экономика сдвинется.
4. Пересчитайте приёмку по новой формуле для типовых коробок своих поставок — тариф в ПВЗ/ППЗ меняется с 5 декабря.
5. Пересчитайте декабрьские цены и акции с новыми числами: пороговую цену, план скидок на Чёрную пятницу и новогодние акции. Считать декабрь по ноябрьским номиналам в этот раз нельзя — механика другая.

Правило простое: всё, что продавалось «в ноль» с учётом баллов за скидки, после 1 декабря нужно перепроверить первым.

Как это делает Veridix

Veridix считает прибыль Ozon-кабинетов по финансовым документам площадки, включая тариф за продажу по каждой позиции. Новые услуги и механики расчёта добавляем по мере их появления в отчётах: сравнение «до и после 1 декабря» удобно делать на одном товаре — факт за ноябрь против плана по номиналам. Себестоимость по партиям задаются отдельно, поэтому пороговые цены и юнит-экономика пересчитываются по каждому товару, а не по категории в среднем.

Частые вопросы

Что Ozon меняет с 1 декабря 2026 года?

Механику расчёта услуг: тариф за продажу будет считаться напрямую по фактической цене, без схемы «баллы за скидки» с подведением итога в конце месяца. Это часть пакета изменений 1 декабря — там же плата за доставку до сортцентра и правила утилизации возвратов. Отдельно, с 5 декабря, меняется тариф приёмки при сдаче поставок в ПВЗ и ППЗ.

Что такое баллы за скидки на Ozon?

Возврат части тарифа за продажу: разница между предельной ценой товара и ценой, по которой его купил покупатель, начислялась баллами и вычиталась из тарифа при итоговом расчёте месяца. Из-за этого фактическая комиссия становилась известна только после закрытия месяца. С 1 декабря эта механика исчезает из расчёта.

Вырастет ли комиссия Ozon после 1 декабря?

Ozon заявляет, что на доход продавца изменение не повлияет — меняется прозрачность расчёта, а не размер тарифов. Но у товаров, где баллы за скидки давали заметную экономию, итог после 1 декабря совпадёт с номиналом категории: таким позициям нужен пересчёт юнит-экономики до декабря.

Что успеть сделать селлеру до 1 декабря?

Сравнить факт тарифа за продажу за октябрь–ноябрь с номиналами базы знаний, пересчитать приёмку по новой формуле, обновить пороговые цены и план декабрьских акций. Список товаров, где расхождение больше, — проверить в первую очередь.